Strategi Digital Marketing yang Ampuh untuk Bisnis B2B
Pada saat Anda memikirkan strategi digital marketing B2B, awalnya mungkin Anda langsung berpikir tentang mengirimkan pesan promosi langsung ke calon klien. Walaupun kemungkinannya sukses, namun Anda juga butuh memikirkan strategi digital marketing B2B untuk mendatangkan klien baru. Klien pada B2B cenderung melakukan pencarian lewat Google untuk menemukan solusi kebutuhan mereka. Dengan demikian, dibutuhkan strategi digital marketing B2B yang efisien untuk menjaring klien- klien tersebut. Kemudian, apa saja strategi digital marketing B2B yang sesuai untuk diterapkan? Ikuti penjelasannya berikut ini.
Daftar Isi
Riset dan Penargetan Secara Demografis
Salah satu kelebihan dari strategi digital marketing B2B yaitu target pasar yang lebih mudah didefinisikan serta disempurnakan daripada B2C marketing. Anda perlu melakukan riset untuk mengenali siapa target pasar Anda, apa yang mereka cari ataupun butuhkan, bagaimana mereka berinteraksi, apa minat mereka, perilaku pembelian, besaran uang yang biasa dikeluarkan, serta seterusnya.
Sesudah riset dilakukan, Anda bisa membuat keputusan yang lebih berdasar selaku owner bisnis, bukan hanya untuk menjalin hubungan baik target audiens, tetapi juga untuk memberikan Anda dasar yang objektif dalam mengukur hasil pemasaran. Anda juga bisa mempersempit target pasar bila ingin menghemat waktu serta anggaran dalam proses strategi digital marketing B2B.
Bangun Website yang Efektif
Website B2B ibarat katalog online yang dapat mempengaruhi keputusan pelanggan dalam melangsungkan transaksi. Maka dari itu, Anda perlu membuat website yang efektif, baik dari segi kenyamanan pengunjung ataupun pada saat digunakan untuk melakukan tes, evaluasi, serta optimasi.
Untuk membangun website B2B yang efektif, Anda dianjurkan untuk melakukan hal- hal sebagai berikut:
- Gunakan tools yang bisa melacak feedback pengunjung website;
- Optimasi user experience( UX) website;
- Review tools terbaru yang akan digunakan untuk menunjang content marketing web:
- Manfaatkan tools analytic seperti Funnels, Google Analytics, dan sejenisnya.
Search Engine Optimization( SEO)
SEO menjadi salah satu teknik marketing UTAMA yang perlu diterapkan dalam B2B. SEO bisa membantu artikel dalam website Anda menempati urutan paling atas pada hasil pencarian search engine berdasarkan keyword research yang telah Anda lakukan. Menjalankan SEO memerlukan waktu serta kesabaran ekstra, sebab hasilnya tidak bisa dirasakan saat itu pula. Apalagi, Anda bisa jadi memerlukan waktu sampai berbulan- bulan.
SEO termasuk investasi jangka panjang. Ketika website Anda dapat ditemukan dengan mudah lewat mesin pencari, maka potensi Anda menciptakan konversi pula terus menjadi besar.
Baca Juga : Cara Memaksimalkan SEO untuk Bisnis Online Anda
Bila Anda sekiranya membutuhkan bantuan dalam mengoptimasi SEO website Anda, Winstarlink Digital Marketing Agency Jakarta menyediakan Jasa SEO berkualitas untuk seluruh jenis bisnis Anda. Kami siap membantu Anda meningkatkan peringkat website Anda pada mesin pencari serta memberikan konversi terbaik untuk bisnis Anda.
Content Marketing
Sekitar 49% dari B2B meningkatkan konten marketing dalam jangka pendek ataupun jangka panjang. Salah satu tujuan dari konten marketing adalah supaya target pasar Anda bisa memahami produk ataupun layanan yang Anda tawarkan. Berikut beberapa cara yang bisa Anda pakai:
Menetapkan channel primer dan sekunder yang akan digunakan sebagai media konten marketing;
- Membuat riset permasalahan B2B;
- Membuat web pendukung;
- Memakai jasa digital marketing, influencer maupun iklan.
Baca Juga : Cara Membuat Konten yang Menarik Untuk Jualan Online
Email Marketing
Email marketing memang bukanlah suatu hal yang baru, akan tetapi cara ini masih memberikan potensi keberhasilan yang cukup besar. Dengan email marketing, Anda bisa berkomunikasi langsung dengan mereka yang secara sukarela mendaftarkan email- nya di website Anda.
Dengan mendaftarkan email, artinya mereka tertarik dengan bisnis Anda dan sedang menunggu tawaran ataupun konten dari Anda. Jika Anda berhasil memanfaatkan keadaan ini, keberhasilan Anda telah di depan mata.
Baca Juga : Bagaimana Cara Meningkatkan Penjualan dengan Email Marketing?
Itulah dia beberapa strategi digital marketing B2B yang bisa Anda terapkan. Bagaimana menurut Anda? Apakah Anda memiliki pendapat yang berbeda? Tuangkan ilham Anda pada kolom pendapat di dasar ini.
Leave a Reply