Definisi Brand Positioning

Brand Positioning dapat didefinisikan sebagai strategi positioning merek dengan tujuan untuk menciptakan kesan unik di benak pelanggan dan di pasar. Brand Positioning harus diinginkan, spesifik, jelas, dan khas dari pesaing lain di pasar.

Brand Positioning yang efektif memungkinkan merek bisnis untuk mudah dibedakan dari merek yang bersaing di pasar. Membedakan merek dari merek lain dapat dalam hal atribut merek terkait, manfaat bagi pengguna, dan penekanan segmen pasar, di antara faktor-faktor lain. Brand Positioning yang efektif semakin menekankan elemen keunggulan sepanjang satu atau lebih dimensi pembeda yang dihargai oleh konsumen.

Contoh Positioning Produk

Setelah Brand Positioning diberlakukan, tagline atau slogan merek juga dilampirkan dengan logo merek yang dengan tepat menyampaikan atribut dan proposisi penjualan yang unik secara kreatif dan strategis.

Berikut adalah beberapa merek yang merupakan contoh sempurna dari Brand Positioning karena mereka adalah merek dengan TOMA tertinggi (Top of the mind awareness) di industri mereka.

Sektor Mobil:

1) BMW
2) Audi

BMW dan Audi adalah 2 perusahaan yang memiliki posisi merek teratas di sektor mobil.

Sektor Elektronik:

1) LG
2) Samsung
3) Sony
4) Panasonic

4 perusahaan ini adalah perusahaan yang memiliki posisi merek terbaik dalam pola pikir pelanggan.

Makanan dan Minuman:

1) Coca Cola & Pepsi (Minuman ringan)
2) Cadbury (Cokelat)

Dalam makanan dan minuman, Coca Cola dan Pepsi adalah dua pemain terkuat dengan posisi teratas untuk minuman. Untuk produk berbasis makanan, Cadbury memiliki posisi merek teratas dalam pikiran pelanggan.

Ponsel Pintar:

1) Apple
2) Samsung

Kedua merek tersebut menjadi top of mind dari masing-masing produknya.

Langkah-langkah Strategi Brand Positioning

1) Identifikasi Posisi Saat Ini

Jika merek baru di pasar, maka langkah pertama ini tidak berlaku untuk pendatang baru ke pasar tetapi jika merek sudah menjadi pemain mapan di pasar dan ingin membangkitkan Posisi Merek dan arsitektur merek secara keseluruhan, maka sangat penting bagi manajemen perusahaan dan departemen branding untuk dengan hati-hati memahami dan mengidentifikasi posisi merek saat ini dan memiliki analisis bagaimana cara kerjanya mendukung merek dan pencapaiannya dari keseluruhan tujuan bisnis dan tujuannya.

Jika jawabannya tidak, maka manajemen perusahaan perlu mencari tahu celah dalam Brand Positioning saat ini dan memeriksa apakah ada kebutuhan untuk reposisi merek.

2) Identifikasi Kompetitor

Langkah selanjutnya dalam menciptakan Brand Positioning adalah mengidentifikasi merek di pasar yang menimbulkan ancaman langsung terhadap merek. Merek ini perlu menganalisis dan memahami nilai inti, kekuatan merek, sifat produk dan layanan yang ditawarkan, etos, dan fundamental merek yang kompetitif ditambah melihat proposisi penjualan unik mereka dan faktor-faktor yang membuat mereka berbeda dan unik di pasar dan di benak pelanggan.

3) Pahami Posisi Merek Pesaing

Langkah selanjutnya melibatkan pemahaman tentang posisi merek pesaing, pada dasarnya mencari tahu pernyataan visi mereka, pernyataan misi, nilai-nilai inti, dasar-dasar merek, dan seluruh arsitektur merek. Sangat penting untuk secara rumit mempelajari posisi dan strategi merek-merek pesaing untuk datang dengan posisi yang unik dan khas memberikan keunggulan kompetitif di pasar.

4) Identifikasi Keunikan Perusahaan

Langkah ini melibatkan introspeksi mendalam merek di dalam dan mengidentifikasi nilai-nilai inti, fundamental di mana merek dirumuskan, kekuatan, proposisi nilai, visi jangka panjang, fitur dan atribut yang membuat merek unik dan berbeda dari merek lain di pasar yang menawarkan lini produk dan layanan yang serupa.

5) Kembangkan Proposisi Penjualan yang Unik

Sebagai kelanjutan dari langkah sebelumnya, tahap berikutnya untuk Brand Positioning mencakup pengembangan proposisi penjualan yang unik tergantung pada fitur, tujuan, atribut, nilai inti, dan kekuatan merek yang akan memberikan merek identitas yang unik dan khas di pasar dan dalam pikiran pelanggan.

6) Merumuskan Pernyataan Pesan

Selanjutnya adalah mengerjakan pernyataan perpesanan seperti pernyataan misi, pernyataan visi, dan tagline atau slogan merek yang dilampirkan dengan logo resmi merek. Semua pernyataan perpesanan harus jelas, renyah, dan unik sejalan dengan atribut dan sifat merek yang melekat.

Pentingnya Brand Positioning Bagi Merek Bisnis

1) Diferensiasi Pasar

Memposisikan merek yang unik dan kreatif tidak hanya membersihkan kekacauan dari pasar tetapi juga memberikan faktor diferensiasi dengan merek dibandingkan dengan pesaing langsung dan tidak langsung. Itu membuat merek menonjol di pasar serta dalam pikiran pelanggan dengan proposisi penjualan yang unik dan atribut kuat dari merek yang mendarah daging dalam pikiran mereka bekerja sebagai faktor penarikan kembali.

2) Membenarkan Strategi Penetapan Harga

Namun manfaat lain dari Brand Positioning adalah membantu manajemen perusahaan untuk membenarkan strategi penetapan harga. Jika harga produk yang ditawarkan oleh merek tinggi karena fitur kualitas dan kelas, dan Brand Positioning dirumuskan sedemikian rupa sehingga menampilkan faktor kualitas dan kelas, bagian harga secara otomatis dibenarkan di benak pelanggan. Hal yang sama berlaku untuk produk yang sifatnya masuk akal dan terjangkau dan strategi positioning direncanakan dan dijalankan sesuai.

3) Keunggulan Kompetitif

Brand Positioning yang kuat secara bijaksana dan strategis menyoroti nilai-nilai inti, kekuatan, atribut, dan proposisi penjualan unik merek menikmati aspek keunggulan kompetitif yang menghasilkan tujuan penjualan yang lebih tinggi, peningkatan pangsa pasar, loyalitas pelanggan, menarik seperangkat pelanggan baru, dan peningkatan keuntungan.

4) Membuat Merek Lebih Kreatif

Ada cukup banyak merek di pasar yang menawarkan lini produk dan layanan yang serupa dengan target pasar dan audiens yang sama tetapi itu adalah Brand Positioning yang membuat satu merek berbeda dan unik dari yang lain. Dan jika merek mampu menghasilkan strategi dan eksekusi posisi yang inovatif dan baru, merek ini dihiasi dengan tag merek kreatif.

Kesimpulan

Brand Positioning adalah salah satu elemen penting dari seluruh arsitektur dan strategi merek karena menyampaikan nilai-nilai, etos, visi, dan dasar-dasar merek dan perusahaan secara keseluruhan. Oleh sebab itu, sebagian perusahaan melakukan berbagai cara ketika melakukan branding untuk mendapatkan posisi merek yang tepat. Salah satu cara yang sebagian perusahaan lakukan ketika merancang strategi Brand Positioning adalah menggunakan layanan digital agency yang menawarkan jasa branding perusahaan atau merek, agar rancangan strategi yang dihasilkan bisa lebih efektif.